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整合傳播推廣，全方位助力品牌成長
——三源智明品牌營銷推廣策劃手記

達爾文的《進化論》中有提到“ …那些有著更尖銳的嘴，更長的角，或者更漂亮的羽毛的個體，最有機會生存和繁衍后代”。品牌如同生物進化，具備靈魂，更漂亮、更個性、更有吸引力的優秀品牌才更具吸引力，讓消費者無法抗拒的消費他們的產品。
當然，作為一個新品牌，我們無法在短時間內做到像蘋果、星巴克一樣的優秀品牌，但我們需要構建一套完整的品牌價值體系來傳遞企業的產品和價值觀，通過日積月累，逐漸建立起一個消費者信仰的品牌。
三源智明作為一個新品牌，我們要如何構建符合企業發展的品牌價值體系？任何品牌不可脫離市場和消費者，因此，CCBD從市場、消費者分析結合競爭對手，來精準定位品牌，塑造獨特的品牌形象，打造三源智明智能家居生態系統平臺品牌的獨特認知！

智能家居市場環境分析，尋找市場機會點
項目正式啟動后，中擂三源智明項目組第一時間制定了詳細的品牌調研計劃，并深入企業對企業領導、技術人員和普通員工進行一對一的深度訪談，同時項目組人員也對廣州、惠州等地的家居建材市場進行走訪，對消費者、競品等進行深入的調研，精準掌握企業、市場、消費者第一手資料。
通過對所收集的信息進行總結分析后，我們發現了智能家居市場中的市場機會點。

站在品牌的角度，市場機會點每個品牌可以抓，在市場機會基礎上挖掘獨特機會點，才能打造難以復制的品牌。因此，我們需要進一步深入，從競爭市場中尋找新品牌的獨特機會點——
因此，CCBD中擂三源智明項目組對智能家居市場的主要品牌進行深入的調研分析，通過調研我們發現，目前智能家居市場的品牌呈現“品牌概念”趨同，無技術區別的情況，品牌難以形成本質區別。在這種情況下，唯有塑造與眾不同的差異化的品牌形象，方可從市場競爭中脫穎而出。

那么，三源智明新品牌需要打造什么樣的概念才能突破智能家居大軍？回歸自身，通過發掘企業自身獨特優勢來突圍智能概念群！
通過對三源智明企業自身及產品優勢的詳細調研分析，我們發現三源智明品牌具有可擴展的生態系統平臺、一體化整合智能家居系統、自主研發一觸控制技術三大核心技術優勢，相對于智能家居的大眾技術平臺，三大核心技術優勢為品牌差異化定位提供了絕對優勢保證。
但我們也知道，品牌是市場的符號，產品技術如果不商品化永遠都是簡單的智能技術而已，技術價值如何轉換為市場價值，這才是產品技術在市場上的意義，也是消費者買單的理由。
 

 

破局之道，切入并占位市場的品牌定位策略
面對大型集團背景品牌聯合創新型互聯網企業，對“智能家居”概念的炒作占位，市場已經被強勢品牌“指鹿為馬”，消費者也已經認為這樣的產品才是智能家居。品牌若繼續單純訴求“智能家居”的概念將面對：一方面，落入競爭群中逐步被市場淹沒；另一方面，擁有技術差異化的三源智明，面對行業的以假亂真，會成為山寨版存在。
面對這樣的情況，我們為三源智明的品牌定位策略提出了兩個大方向，一是情感化路線，通過打造獨特的情感價值，與消費者形成精神共鳴；另一個是功能細分線路，利用品牌獨特的智能家居優勢技術，進一步區隔智能家居的屬性，占據市場。通過進一步的分析，我們認為作為新品牌并不具備跟消費者談情的能力，而利用品牌的獨特技術優勢切入市場的方式更符合市場的發展和品牌的戰略規劃。
相對于以物聯網為基礎建立起來的傳統智能家居產品，三源智明所具有的可擴展的生態系統平臺、一體化整合智能家居系統、自主研發一觸控制技術三大核心技術，能夠為消費者帶來更加簡單、靈活、方便、舒適的智能家居控制體驗，是傳統物聯網智能家居的升級版，我們將其稱為智能家居物聯網2.0時代，并為之提出一個全新的概念——觸聯網。并由此確定了品牌的定位：家居智能觸聯網系統締造者。
通過具有差異化的品牌定位，為品牌建立市場第一認知，對觸控技術平臺的占位，形成市場領導的地位，打造屬于觸摸聯網品牌的獨特價值，切斷跟隨者。并形成“智能生活，一觸之遙 ”這一具有深刻品牌含義，通俗易懂的的傳播口號，向消費者簡潔明了地傳遞品牌的價值及理念。

形象落地，傳遞價值
傳播是品牌力塑造的主要途徑。對于一個企業來說是至關重要的，它是企業參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業形象的重要保證。也是實現品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎的重要條件。
在確定了三源智明的品牌價值定位后，CCBD中擂對三源智明的品牌形象、產品形象、營銷推廣物料等進行了全新的塑造，使得三源智明的整體形象更加鮮明、統一，也為品牌的市場推廣及招商提供良好的基礎。
 

 

完善企業內控體系，提升營銷團隊戰斗力
為更好地提升企業營銷團隊的戰斗力，CCBD中擂對三源智明的內部管理系統進行了調整與完善，以便企業更好地展開營銷工作。

1、組織架構調整，明確部門職責
為更好地適應營銷工作的展開，中擂為三源智明制定了完善的營銷系統架構，并對各個部門的職責、權利進行合理設定及明確，也為企業導入績效考核系統打好基礎。

2、制定營銷中心崗位職責及考核指標
為更好地提升三源智明營銷中心人員的銷售能力與銷售熱情，中擂幫助企業制定并導入系統的績效考核體系，對企業營銷中心各個崗位的職責權利進行明確，定崗定責，實行量化管理與考核。

3、營銷中心薪酬體系設計
為企業各個崗位的薪酬進行系統的設計，最大化的促進整個團隊的戰斗力與工作積極性。

完善渠道合作體系，提升客戶合作關系
渠道的開拓與提升客戶合作關系是企業實現業績增長的主要方式，為更好地幫助企業實現業績的提升，CCBD中擂為企業的渠道拓展及客戶開發與維護制定了系統的規劃方案，幫助企業更加系統有序地展開工作。

1、完善品牌渠道拓展計劃；
根據企業的整體營銷戰略規劃，中擂幫助企業制定了完善的品牌合作伙伴發展計劃及市場拓展計劃，對企業渠道拓展進行了詳細的規劃，幫助企業更加有序地展開渠道拓展工作。

2、制定品牌合作共贏政策；
為提升合作伙伴的代理熱情與代理信心，CCBD中擂幫助企業制定了渠道合作伙伴的各級各類支持政策，極大提升了企業各經銷代理商對三源智明觸聯網品牌的銷售熱情。

3、制定合作伙伴業務拓展與管理手冊
為進一步加強與合作伙伴的關系，提升合作伙伴的銷售能力，中擂幫助企業制定了詳細的或作伙伴業務拓展與管理手冊，幫助企業指導合作共贏伙伴如何進行新業務及項目的拓展。同時也對合作共贏伙伴在市場拓展及業務開展過程中所涉及的產品、資金、訂單、人員、客戶等的提供了管理規范。

完善營銷工具，提升營銷人員拓展能力
為進一步提升營銷人員的業務拓展能力，提高業務拓展效率與效果，中擂對三源智明的銷售工具及業務拓展相關表單進行了重新的規劃整合，形成三源智明觸聯網品牌業務人員工作工具包，幫助企業營銷人員系統規范地展開業務拓展工作。

1、銷售工具整合，提升人員業務水平
為更好地提升營銷人員的業務水平，中擂幫助企業重新規劃設計了企業及品牌介紹PPT、企業形象畫冊、企業產品畫冊、品牌招商畫冊、海報、展架等與企業、品牌、產品相關銷售工具，讓營銷人員對企業、品牌自身及產品相關信息有了系統直觀的人士，進一步提升了營銷人員的業務知識，以便更好地展開業務拓展工作。

2、拓展工具整合，提升人員業務效率
為更好地提升營銷人員的業務拓展效率，中擂幫助企業制定了規范化的業務拓展工具包，包括客戶統計表、經銷商檔案資料卡，客戶跟蹤記錄卡、拓展人員出差計劃書、客戶庫存銷售統計表、銷售人員工作日周報表、銷售人員工作月報表等，幫助營銷人員更加規范有序地開展業務拓展工作，提升工作效率。
 

 

完善產品體系，提升產品競爭力
為更好地配合不同渠道產品銷售的需求，中擂對企業產品線結構進行了重新的梳理與調整，并對產品的價格、賣點進行了重新的調整，進一步提升三源智明產品的市場競爭力。

1、產品線結構調整
根據企業現有產品種類及市場銷售狀況，對企業產品線進行了重新的組合調整，是的企業產品體系更加明確，有效避免了不同渠道造成的產品間的相互沖突，提升產品渠道競爭力。

2、產品價格設計
為避免產品市場價格的沖突，中擂經過對產品進行深入研究，結合市場銷售現狀，為企業產品制定了詳細完整的價格體系，統一規劃了每款產品的市場銷售指導價、市場銷售最低價、代理經銷價等，有效規范了企業產品市場銷售，提升產品市場競爭。

3、產品賣點提煉
為更好地促進產品的銷售，對各系列產品進行了具有針對性的賣點提煉，有效促進了產品的銷售。

立體化整合推廣，提升品牌影響力
為更好地提升三源智明觸聯網品牌市場知名度，中擂為企業制定了全方位的整合傳播推廣方案幫助品牌進行提升影響力。通過參與國內相關展會，舉辦新品上市發布會、技術交流會，配合終端形象廣告展示、媒體廣告投放、公關事件炒作等宣傳推廣，形成立體化的傳播效應，進一步提升品牌在經商代理商及市場上的影響力。同時，在線上具有針對性地進行關鍵字推廣、文庫資料推廣、網絡問答推廣、社交平臺推廣、專業論壇推廣、行業網站推廣、門戶網站推廣、視頻網站推廣、微營銷推廣、官方網站推廣等網絡推廣，全面提升傳播效果。

強化團隊培訓，提升團隊執行力
為進一步提升企業營銷團隊的執行力，中擂加大了對三源智明營銷團隊的培訓工作，定時派遣資深的營銷專家到企業對營銷人員進行培訓，培訓課程包括企業文化培訓，執行力培訓，商務禮儀、商業談判、大客戶成交、客戶管理營銷人員、自我管理等營銷技巧培訓等，進一步提升了營銷人員的營銷技巧，有效促進營銷拓展工作的進行。