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中國智慧城市綜合解決方案服務商領導品牌
——西奧品牌營銷策劃手記

未來，我來！
政府正加大財稅支持力度，增加物聯網發展專項資金規模，加大產業化專項等對物聯網的投入比重，鼓勵民資、外資投入物聯網領域，是物聯網產業得以迅速發展的政策保障。
隨著RFID與視頻識別技術的快速發展，車聯網已開始被深入研究與開發，大數據時代的到來，讓城市智能交通的發展越趨增速。BAT互聯網巨頭2015全面進軍車聯網市場，是車聯網產業發展全面提速的開元年。
西奧科技（股票代碼：832913）經過多年的物聯網智慧城市綜合解決方案產品的技術沉淀，已經擁有了行業領先的RFID識別技術，堅持全線產品自主研發、自創品牌，以一站式服務的品牌形象，提供從“前端到后臺”、從“硬件到軟件”的企業信息化綜合管理平臺（包括專業的NFC智慧終端、云智能信息化管理平臺），獲得200多項國家專利、8項發明專利。西奧科技創新性推出的“中間件技術”，實現了“設備間無縫鏈接”，獨創的“軟硬一體”綜合解決方案，榮膺“國家科技創新基金重點扶持解決方案”，開創了企業信息實時控制新時代，為推進中小型企業信息化建設的發展奠定了基礎。

掃描行業競爭環境，發掘品牌市場機會點
一卡通綜合解決方案領域，在面對日趨成熟與飽和的行業市場顯得機會越來越少，產品同質化的不斷加劇令到企業生存機會越來越小，行業經歷不斷的洗牌，留下來的，是那些相對具有競爭優勢的品牌，在面對殘酷的市場競爭環境，留下來的企業也終將會經多輪洗牌而被清理出市場，只有懂得把握市場機會點，發掘品牌自身優勢，才能更好的突圍而出，成為行業的黑馬。
西奧科技正是一匹未被發掘的行業黑馬，其自有強大優勢的“綜合解決方案”產品，融入了獨創的“中間件技術”，絕無僅有的在行業內實現了“跨品牌設備間無縫鏈接”，其獨創的“軟硬一體”綜合解決方案，完美的兼容了市場上大多數品牌的軟件平臺，能為用戶實現不同品牌軟件間的數據對接，為用戶真正實現了跨平臺資源整合的難題，為用戶節省了成本、降低了管理難度。
通過發掘產品的技術優勢，CCBD中擂根據全面的市場調研，分析目前行業的現狀，為西奧在行業細分領域挖掘了更多的市場機會，避開相對成熟的傳統行業，在新興市場機會下，結合互聯網+的思路，開避出諸如“互聯網+景區綜合解決方案”、“互聯網+智能停車綜合解決方案”等存在巨大發展空間的藍海市場，在很大程度上能幫助引領企業少走彎路，快速實現品牌跑馬圈地，同時帶領渠道商合作伙伴實現更大創收。

重塑品牌核心價值，全新規劃產品結構
品牌營銷不僅需要點對點的戰術，更需要環環相扣緊密配合的系統來驅動！以系統驅動結果，系統好，效果才好！
西奧科技擁有自主產品品牌“睿奧”、“西可”以及企業品牌“西奧”，產品品牌的不科學運用，曾在認知上一度混淆了眾多的消費者。令到品牌的價值難以通過終端樣板工程得到口啤傳播與形象提升，尤其是拳頭產品“綜合解決方案”，更無法通過原平臺軟件的簡單標識來得到品牌的快速提升與傳播。
為全面規范產品品牌，CCBD中擂重新梳理了現有品牌結構與產品線，重塑西奧品牌核心價值，規劃產品結構，重新定義了西奧品牌在企業的價值所在，將其提升到更高的戰略角度去包裝，確定其為核心產品“綜合解決方案”的主品牌，挖掘并塑造其“技術領先、服務至上”的品牌核心價值，將原本零散的軟硬件粗分的產品結構重新規劃成“一大一小一尖刀”的三至五年中期戰略產品線，使企業基于品牌與產品的清晰結構對企業的發展遠景有了更明確的戰略發展思路，使西奧科技在十年戰略發展遠景的目標上看得更遠，為確立“中國智慧城市綜合解決方案服務商領導品牌”的偉大愿景奠定堅固基石。

“技術領先，服務至上。”
全國4S云技術服務網點聯盟啟動，打造快速響應的極致技術服務體驗。
2015年3月，CCBD中擂對西奧科技的渠道商開展了全面的調研訪談，面對西奧科技強大的技術后盾，產品與技術均在渠道商及終端客戶中都得到了非凡的口啤，但技術服務與售后服務一直滯后，嚴重影響了品牌的用戶體驗，也致使部份區域因為服務的滯后性，阻礙了業務的進一步擴張。
中擂團隊根據市場數據信息分析，西奧的現狀，須有強大的技術服務支持體系才能更好的驅動市場，不然就是研發、產品與技術再好，市場也推不開，顧客也接受不了，所以，對西奧來講，技術服務支持不是可有可無，而是要上升到公司經營戰略的層面上來考慮，服務是公司戰斗的糧食，沒有服務，就不可能有好的市場；所以，技術服務戰略是西奧公司的第一營銷戰略；
在產品研發與技術方面，西奧的核心在于軟件的研發與硬件的整合，而軟件是帶動硬件的根，所以軟件研發才是西奧的核心競爭力，西奧要在競爭中打敗對手或立于不敗之地，就必須要加強與筑固研發與技術領先的地位；所以，領先技術戰略是西奧的第一經營戰略；技術領先，就是要保證研發團隊的強大，研發是保障技術領先的關鍵；
為了解決這一系列的技術服務需求，CCBD中擂為西奧科技創新性的規劃了“全國4S云技術服務聯盟”的發展藍圖，有效地解決了區域市場技術服務不到位的難題，將技術服務提升到第一營銷戰略的高度，獲得了渠道商合作伙伴一致認同，為西奧終端用戶的產品體驗上升到更極致的高度。

構筑“O2O一網百城千商千云平臺”
“同道同行同夢想 、合作共贏共展共享”全新戰略合作伙伴聯盟成立
西奧科技經過8年的努力拓展，渠道布局與發展的進度一直還相當緩慢，致使業績增長一直停滯不前，如何打破行業傳統，乘著互聯網+的風帆，重新規劃與布局渠道藍圖，讓企業銷售渠道得到迅速發展和狀大，是西奧迫在眉睫的改革任務。
CCBD中擂經過深入的數據追蹤與全面剖析行業潛在客戶的購買行為，發現利用互聯網搜尋產品與當地樣板工程的體驗成為行業潛在客戶的主要購買分析行為，而且互聯網搜索行為已經呈快速上升趨勢；而恰好，業內對企業的互聯網+行為的改革還處于發展初級階段；CCBD中擂前瞻性地為西奧科技規劃打造了“O2O一網百城千商千云平臺”的偉大夢想與構思——一個智能化在線綜合解決方案服務與銷售的企業網絡門戶平臺，通過這個O2O平臺與強強聯手的線下分銷渠道相結合，并配合全方位的可行性執行方案作保障，全面啟航西奧科技“互聯網+”轉型之路，并標志著公司與渠道商間建立“同道同行同夢想 、合作共贏共展共享”全新戰略合作伙伴聯盟的正式成立。

54321營銷支持
全國經銷商大會圓滿召開，助力西奧合作伙伴業績快速增長
合作伙伴的快速成長，關乎到企業業績的快速增長。西奧科技在多年的市場積累下，積累了一定的忠誠合作伙伴，但業績快速增長一直成為合作伙伴的經營難題，這也在一定程度上成為了西奧科技業績增長的瓶頸。
CCBD中擂協助西奧科技于2005年7月隆重召開有始以來最大規模的全國經銷商大會，與會新老經銷商合作伙伴達三百人，實現現場回款500多萬元現金，簽約合同額達4000多萬元的佳績。
同時，為助力合作伙伴實現業績翻番，會議期間，CCBD中擂西奧項目組全面規劃及推出“5大支持、4大新政、3大保證、2大事業機會、1大期待”的54321業績翻番扶持計劃，全方位支持合作伙伴開創業績新高度，這個空前的支持力度，得到了合作伙伴的一致認可，也在日后的營運中，在業績增長方面給到了合作伙伴實質性的幫助。

 

 

籌劃與助力西奧在新三板掛牌上市
2015年7月，西奧科技成功在新三板掛牌上市，正式登陸資本市場，成為證監會監管下的公眾公司。這是西奧發展歷程中的一個重要里程碑，是一個新起點、新動力，標示著西奧又將進入一個全新的發展階段。
西奧科技與CCBD中擂達成品牌營銷戰略合作協議，未來通過資本市場的力量將加速西奧打造中國智慧城市綜合解決方案領導者品牌目標。
未來3年，CCBD中擂將全方位協助西奧巨資打造O2O一網百城千商千心平臺，實現全國設立500個辦事處、1000個服務網點的整體覆蓋，為1000個城市提供綜合智慧解決方案。2018年實現新三板轉板IPO上市。未來10年，西奧將致力于打造中國智慧城市綜合解決方案服務商領導品牌，并在技術上始終領先同行，實現智慧城市百億戰略大構想，著力推動中國物聯網RFID產業的蓬勃發展，為中國智慧城市的發展貢獻力量！