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長(zhǎng)虹電視，一路長(zhǎng)紅
——長(zhǎng)虹海外上市企劃手記

LED背光液晶電視，正在以著一種超乎尋常的速度進(jìn)入平板電視市場(chǎng)。漫步如今的各大家電連鎖賣場(chǎng)，稍微留心就能發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)品牌都在將LED電視作為自己的新品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司法寶的報(bào)告顯示，到2010年LED電視零售量達(dá)到298萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)604%；到了2012年，LED電視零售量將會(huì)達(dá)到1080萬(wàn)臺(tái)。可見(jiàn)，LED液晶電視的市場(chǎng)潛力巨大。
縱觀市面上的LED液晶電視，除了堅(jiān)守等離子陣營(yíng)的松下，目前幾大中外平板廠商中除了歐系的飛利浦以及日系中的日立，基本上都擁有了LED產(chǎn)品線。在這些廠商中，又特別以三星、夏普、索尼、LG這些外資品牌，以及海信、TCL、康佳、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)品牌最為積極。
2009年8月底上市的長(zhǎng)虹ITV920系列LED電視，經(jīng)歷了近2個(gè)月的市場(chǎng)考驗(yàn)，已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。在由中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室組織的一次“2009年中國(guó)LED電視消費(fèi)者主觀測(cè)評(píng)活動(dòng)”中，長(zhǎng)虹ITV46920DE因在畫(huà)面色彩方面的突出表現(xiàn)，榮獲“2009年中國(guó)LED電視色彩表現(xiàn)最佳獎(jiǎng)”。
長(zhǎng)虹首款LED電視除了具備超薄、節(jié)能、色彩絢麗三大特點(diǎn)外，最大的亮點(diǎn)在于WIFI無(wú)線連接功能，能夠?qū)崿F(xiàn)電視與電腦的資源共享。由電腦主機(jī)連接無(wú)線路由器，作為傳輸端，電視機(jī)連接WIFI-USB棒作為接收端，電腦將資源設(shè)置為共享，電視就可在網(wǎng)絡(luò)共享界面下訪問(wèn)各列表項(xiàng)的共享資源了。此外，還可直接用遙控器在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,享受資訊、娛樂(lè)、影視、教育、生活百科、健康美食等用戶關(guān)注的信息服務(wù)。總之，長(zhǎng)虹ITV46920DE堪稱一款“時(shí)尚而實(shí)用”的產(chǎn)品。

用品質(zhì)炫動(dòng)世界
這樣“時(shí)尚而實(shí)用的產(chǎn)品”怎樣才會(huì)順利打開(kāi)海外市場(chǎng)呢？
超薄、節(jié)能、色彩絢麗、WIFI無(wú)線連接、+-15°旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)……這一切特點(diǎn)，都是最新科技和技術(shù)的結(jié)合表現(xiàn)，也是長(zhǎng)虹產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)！
但是，我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，即使是在海外市場(chǎng)，長(zhǎng)虹LED電視也不是誰(shuí)都能買(mǎi)得起的，誰(shuí)都愿意買(mǎi)的。針對(duì)長(zhǎng)虹電視的高價(jià)位和高科技，以及對(duì)海外市場(chǎng)的詳細(xì)分析，我們認(rèn)為，會(huì)有這么一些人購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)虹LED電視。
1.生活富裕人士，資金充足，追求新生活品味與質(zhì)量，對(duì)改變新生活物質(zhì)充滿了獵奇。
2.新房置業(yè)人士，新添家居用品，受“要買(mǎi)就買(mǎi)最新最好”的消費(fèi)心理支配較多。
所以我們?yōu)殚L(zhǎng)虹LED電視定下了一個(gè)符合這些消費(fèi)者心理的品牌概念：新科技，新生活代表，倡導(dǎo)聰明（clever）、舒適（comfort）、酷（cool）快樂(lè)C生活主張。
另外，要為長(zhǎng)虹LED電視量身設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的廣告訴求點(diǎn)，既能一矢中的，又能讓消費(fèi)者容易記住，以達(dá)到順利開(kāi)拓海外市場(chǎng)的目的。
根據(jù)長(zhǎng)虹LED電視色彩艷麗、能旋轉(zhuǎn)等特點(diǎn)，我們把廣告訴求定為“真實(shí)色彩、炫動(dòng)世界”。用色彩作為其中一個(gè)賣點(diǎn)：最真實(shí)地還原世界的顏色，象征長(zhǎng)虹卓越的產(chǎn)品品質(zhì)；“炫動(dòng)”和“旋動(dòng)”音節(jié)相近，體現(xiàn)長(zhǎng)虹LED電視能+-15°旋轉(zhuǎn)的特點(diǎn)，而且“炫動(dòng)”也進(jìn)一步體現(xiàn)長(zhǎng)虹的品質(zhì)——畫(huà)面色彩炫麗逼真，讓人感同身受。鑒于開(kāi)拓的是海外市場(chǎng)，所以我們?yōu)檫@個(gè)廣告訴求點(diǎn)設(shè)置了英文版：True color, dynamic world-hyun，便于海外市場(chǎng)的傳播和接收。
在表現(xiàn)廣告創(chuàng)意的時(shí)候，圍繞著“真實(shí)色彩，炫動(dòng)世界”這一訴求點(diǎn)，我們以炫麗的色彩，燦爛的世界，舞動(dòng)的絲帶，跳躍的音符為創(chuàng)造元素，把消費(fèi)者帶進(jìn)時(shí)尚而藝術(shù)化的生活，給人們無(wú)限想象和幸福的生活，引起消費(fèi)者的心理共鳴，從而刺激購(gòu)買(mǎi)，打開(kāi)海外市場(chǎng)。