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眾拳出擊 • 光芒四射
——眾光品牌營(yíng)銷大傳播方案

在改革開(kāi)放30年中，太多企業(yè)過(guò)多關(guān)注銷售本身，而忽略了品牌自身的建設(shè)，導(dǎo)致品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度很低，甚至是模糊的。當(dāng)市場(chǎng)日趨成熟化、消費(fèi)者日趨理性化時(shí)，企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)品牌意識(shí)、認(rèn)知價(jià)值、顧客忠誠(chéng)度和強(qiáng)有力的品牌個(gè)性與關(guān)聯(lián)度是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的利器，品牌已成為企業(yè)能保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資產(chǎn)。

廣州眾恒光電科技有限公司創(chuàng)立于2008年3月，是一家專注于LED芯片、LED燈珠、LED應(yīng)用光源、LED光源燈具一體化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型半導(dǎo)體專業(yè)現(xiàn)代化照明企業(yè)。2013年眾光投資10億元人民幣在江西省玉山縣組建江西眾光照明科技有限公司并全資營(yíng)建立了全新的研發(fā)、制造、物流一體化綜合產(chǎn)業(yè)園，總占地達(dá)505畝，建筑面積達(dá)17萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2014年公司整體產(chǎn)能規(guī)模可達(dá)28億元人民幣。企業(yè)的快速的發(fā)展壯大，為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也使得企業(yè)暴露出更多的問(wèn)題，由于之前企業(yè)過(guò)多注重與產(chǎn)品的加工制造而忽視了對(duì)品牌的建設(shè)，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，由于品牌的缺失，市場(chǎng)營(yíng)銷效果并未能達(dá)到預(yù)期效果。

塑形+贏市，眾拳出擊打造強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)

通過(guò)對(duì)企業(yè)的深入分析后，中擂認(rèn)為目前眾光發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)由“加工制造型企業(yè)”向“創(chuàng)造自主品牌型企業(yè)”轉(zhuǎn)變，由“產(chǎn)品營(yíng)銷型企業(yè)”向“品牌營(yíng)銷型企業(yè)”轉(zhuǎn)變。由此，中擂為眾光制定了以樹(shù)高度，立形象為主的“品牌、渠道、產(chǎn)品”三大塑形工程和以落實(shí)地，提銷量為主的“招商、開(kāi)業(yè)、促銷、展會(huì)、隱性、傳播”六大贏市運(yùn)動(dòng)，全方位發(fā)力打造眾光強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，提升眾光品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

 

品牌、渠道、產(chǎn)品三大塑形工程，全面提升品牌形象

自1879年10月21日“發(fā)明大王”愛(ài)迪生點(diǎn)亮了世界上第一盞電燈后，從此電燈走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，人類也從幾千年的黑暗走向了光明，但是伴隨人類大規(guī)模利用燈泡地球的破壞越發(fā)加劇能源的消耗也達(dá)到前所未有程度。由此，我們提煉出眾光品牌核心理念體系——眾光，自然光，秉承節(jié)能環(huán)保理念，憑借雄厚技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，以精益制造理念為先導(dǎo)，傾力打造LED品質(zhì)照明創(chuàng)領(lǐng)者，還原最自然的光空間，實(shí)現(xiàn)光與自然，光與人，光與生活和諧共生的自然光生活。
 

同時(shí)，眾光成立“光亮基金工程”，通過(guò)聯(lián)合中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)發(fā)起并成立“光亮ο視界中國(guó)萬(wàn)里行”光明基金和“光亮ο千校行”助學(xué)基金計(jì)劃，在5年內(nèi)讓10000名失明兒童重見(jiàn)光明和改善1000所貧困山區(qū)孩子們的學(xué)習(xí)照明環(huán)境，以公益行為贏取品牌的市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度。

為進(jìn)一步提升品牌形象，中擂對(duì)眾光的終端進(jìn)行全面的形象改造，實(shí)現(xiàn)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化，并對(duì)終端的產(chǎn)品陳列、人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、終端促銷實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面提升眾光終端品牌形象。
 

六大贏市運(yùn)動(dòng)，全面提升品牌市場(chǎng)影響力

為進(jìn)一步提升眾光品牌的市場(chǎng)影響力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)銷量，中擂為眾光制定了“招商、開(kāi)業(yè)、促銷、展會(huì)、隱性、傳播”六大營(yíng)銷推廣活動(dòng)，通過(guò)全方位的營(yíng)銷推廣，全面提升眾光品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷力。

1、招商大會(huì)

借助江西眾光照明科技工業(yè)園的正式投產(chǎn)，眾光舉辦隆重的投產(chǎn)暨招商會(huì)議，作為眾光的合作伙伴，從前期的活動(dòng)方案規(guī)劃，到會(huì)議期間會(huì)場(chǎng)布置，再到后期的推廣，中擂為眾光的招商會(huì)議提供了全程的協(xié)助。同時(shí)，中擂還派遣資深的營(yíng)銷總監(jiān)親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行招商活動(dòng)，在中擂的大力協(xié)助下，招商會(huì)議取得良好的業(yè)績(jī)，短短三天取得活動(dòng)3億的招商業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過(guò)后期的推廣，也進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)知名度，為品牌進(jìn)入市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

2、開(kāi)業(yè)慶典

為助力新店開(kāi)業(yè)，提升終端的銷售，中擂幫眾光制定了明星+總裁簽售的營(yíng)銷推廣策略，通過(guò)明星效應(yīng)引起社會(huì)高度關(guān)注及媒體報(bào)道題材，。同時(shí)，為配合活動(dòng)推廣，設(shè)計(jì)并制作了地貼、吊旗、X展架、拱門(mén)、指引貼、條幅等宣傳物料全方位視覺(jué)攔截，以此助推開(kāi)業(yè)慶典的現(xiàn)場(chǎng)火爆，提升產(chǎn)品銷量。

3、促銷推廣

為更好更系統(tǒng)地幫助眾光進(jìn)行促銷推廣，中擂根據(jù)不同的促銷推廣主題幫助眾光制定了不同類型的促銷標(biāo)準(zhǔn)，并制定了詳實(shí)的年度促銷推廣方案。同時(shí)，并根據(jù)世界杯的召開(kāi)展開(kāi)具有針對(duì)性的事件營(yíng)銷，六大活動(dòng)狂歡整個(gè)夏季，極大提升了產(chǎn)品銷量。

4、展會(huì)推廣

為進(jìn)一步提升眾光展會(huì)推廣效果，中擂為眾光的展會(huì)提供了從展區(qū)規(guī)劃、展館設(shè)計(jì)、傳播內(nèi)容制作到招商政策制定、活動(dòng)形式策劃、媒體推廣的一條龍式服務(wù)，全方位保障了展會(huì)推廣及招商工作的有序進(jìn)行。

5、隱形推廣

中擂全力協(xié)助眾光成立設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，并進(jìn)行全國(guó)一站式、一站式的“自然光空間宣言”推廣活動(dòng)，建立與全國(guó)照明行業(yè)中優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、工程公司的平臺(tái)關(guān)系，提升眾光品牌在價(jià)值設(shè)計(jì)師行業(yè)中的知名度。同時(shí)，借助中擂自身豐富的媒體資源協(xié)助眾光與中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)照明學(xué)會(huì)等行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)及專業(yè)網(wǎng)站、雜志等媒體進(jìn)行合作，通過(guò)聯(lián)合和贊助的方式與各大機(jī)構(gòu)共同舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌在行業(yè)內(nèi)外的影響力。

6、傳播推廣

為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，中擂為眾光制定了包括電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告投放系統(tǒng)，并提供明星代言、廣告物料設(shè)計(jì)、營(yíng)銷建設(shè)支持等推廣支持。并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行“眾光LED照明普惠新村”的年度營(yíng)銷推廣活動(dòng)，全面提升品牌市場(chǎng)影響力。