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冰尚飲，愛上癮的甜蜜
——CCBD中擂助力美加好領(lǐng)航時尚飲文化

項目背景
2011—2012年，美加好公司旗下的冰沙杯產(chǎn)品取得了不俗的業(yè)績。為了正式打開中國市場，擴大產(chǎn)品在中國市場的影響力并提高銷售業(yè)績，美加好找到了在時尚快消品行業(yè)具有豐富品牌策劃營銷經(jīng)驗的CCBD中擂（國際）品牌營銷策劃機構(gòu)。

藍海市場，從何下手
CCBD中擂接到任務(wù)后立即展開了深入的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品稀缺，市場幾乎空白，但冰沙杯產(chǎn)品在國外的銷量良好，這一現(xiàn)狀讓中擂人看到了冰沙杯在國內(nèi)市場的一大片藍海，也讓客戶欣喜不已，但很快，中擂人在發(fā)現(xiàn)這個市場機遇的同時也發(fā)現(xiàn)一個重大的挑戰(zhàn)。
美加好作為一個全新的品牌，產(chǎn)品的名稱、品牌定位、產(chǎn)品包裝設(shè)計都處于空白階段，同時也面臨著缺乏市場操作經(jīng)驗、缺乏渠道優(yōu)勢的困境，為此中擂首先就要解決三個首要的問題：
美加好是誰？
美加好賣什么？
美加好怎么賣？
這三個問題分別解決美加好的品牌定位、產(chǎn)品定位以及營銷推廣的問題。為了解決這些問題，中擂人深入分析了冰沙杯的特點從而尋找突破口，發(fā)現(xiàn)冰沙杯具備幾個要點。
其一，充滿神奇樂趣，相比在冷飲店購買冰沙產(chǎn)品來說，產(chǎn)品的體驗性強，充滿樂趣，其二，冰沙杯在國內(nèi)是稀缺產(chǎn)品，美加好的產(chǎn)品有國外權(quán)威機構(gòu)認證并擁有專利技術(shù)，產(chǎn)品在國外的收益良好，這為打開市場奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；
其三，冰沙杯無需添加其他外加物質(zhì)，自制各種口味的冰沙，不僅方便而且十分環(huán)保衛(wèi)生。

冰沙杯既然有這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢那為什么在國內(nèi)如此稀缺呢？竟是什么原因阻礙了冰沙杯在中國市場的普及？中擂綜合產(chǎn)品的分析還發(fā)現(xiàn)，冰沙杯對溫度有嚴格的要求，成品效果受冰凍時間和溫度影響大，其次耗時長，需要六小時的冷凍時間以及將近一小時的制作時間，在生存壓力愈來愈大，生活節(jié)奏越來越快的今天，很明顯，這樣的制作條件大大的限制了它的普及。

從賣產(chǎn)品到賣情調(diào)，賣樂趣
對此中擂開始思考：單靠產(chǎn)品功能難以打動消費者，且現(xiàn)有的外觀也難以支撐冰沙杯的中高檔價格，那么在國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費水平也在不斷地提高，人們對產(chǎn)品的要求也由生存型向品質(zhì)和享受型趨勢發(fā)展，中擂綜合冰沙杯的目標消費人群兒童、年輕時尚人群的特征分析，發(fā)現(xiàn)這群人的生活真摯而有趣、喜好新鮮事物，喜歡天真的生活方式，對產(chǎn)品的風尚、潮、新、奇、特的價值追求。 在兒童的心目中，它是卡哇伊的、卡通的，有神奇的魔棒，在制作冰沙的時候就像是魔棒和杯子瞬間釋放的神奇魔法，在天真的孩童面前開啟一道魔力世界的大門，所以對孩子來說，它是魔力世界，拌出快樂！在情侶愛人之間，它給平淡的生活增加了更多的情趣，讓漸漸乏味的日子變得不再沉悶。它甜甜的味道，洋溢著幸福，浪漫、感動，盡情的享受愛上癮的甜蜜。每次都有新意的味道，每次都有更濃的情意。
了解了目標消費群體的情感訴求之后，中擂將美加好的品牌定位定為：“心情品質(zhì)·尚飲文化引領(lǐng)者”，以美加好杯子為載體，為消費者根植一種快樂的心情因子，真正讓飲品成為一種愉悅身心的至上享受。

冰尚飲，演繹專屬時尚
Logo標識是傳播產(chǎn)品理念和精神的載體。冰尚飲的logo設(shè)計源自moliicy，取自漢語“魔力”的拼音和冰的英文icy的結(jié)合，寓意魔力與冰的結(jié)合，logo主色調(diào)采用粉藍色與粉紅色，迎合冰尚飲年輕時尚的消費群體的色彩喜好，logo整體結(jié)構(gòu)設(shè)計一目了然。在不影響其整體視覺識別的情況下，在“魔”字的尾音字母O上賦予其雪花的形體，象征著冰爽、清涼、浪漫之意；在moliicy一詞中間兩個i的字母，利用其字形優(yōu)勢設(shè)計成一男一女，這兩個i一個代表魔力，一個代表冰，中間的愛心結(jié)合象征魔力與冰的結(jié)合相融。易記易懂，且色調(diào)和形體都不失時尚大方之體，將品牌的“冰”、“尚”、“飲”完美演繹。
 

 

冰尚飲，愛上癮的甜蜜
品牌的廣告語是品牌傳播的載體，一個朗朗上口、有文化內(nèi)涵的廣告語可以加深消費者對品牌的理解，也易于企業(yè)對外傳播正面的品牌核心價值和產(chǎn)品理念。美加好的廣告語：冰·尚飲，愛上癮的甜蜜。詞眼之間將品牌的內(nèi)涵融合傳播，愛，傳遞了企業(yè)的理念和核心價值；尚，傳遞了美加好時尚、品質(zhì)生活氣息；飲，則向社會傳遞了企業(yè)的行業(yè)屬性，甜蜜是體現(xiàn)了產(chǎn)品的體驗價值，也體現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的緊密關(guān)系。

精準定位，多效傳播
對于冰尚飲這樣一個全新的品牌來說，有了精準的品牌定位以及消費者的定位還是遠遠不足以滿足其知名度和品牌建設(shè)的要求的。中擂憑著多年的時尚快消品牌的經(jīng)驗，深知品牌的傳播非常重要，是消費者認知品牌、選擇品牌、信賴品牌的重要渠道。中擂為美加好精心策劃了全年的傳播推廣方案。

 

網(wǎng)絡(luò)交易近年來迅猛發(fā)展。有數(shù)據(jù)表明，2012年國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)市場銷售交易金額超過了1萬億元。龐大的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為我國電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，未來持續(xù)快速增長的用戶規(guī)模，還將繼續(xù)為我國電子商務(wù)市場的發(fā)展注入新的活力。
中擂觀點認為冰·尚飲作為一個專注于年輕時尚、兒童的網(wǎng)購品牌，以魔力冰沙杯產(chǎn)品為主打，依靠網(wǎng)購平臺進行銷售。中擂認為在推廣傳播上應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，針對全民網(wǎng)友，特別是時尚白領(lǐng)、潮流一族、學生群體宣揚冰尚飲的品牌形象，美加好作為全新的品牌在中國發(fā)展需要提高其知名度和影響力，為此中擂針對冰尚飲的線上線下的渠道規(guī)劃提出了傳播的總體思路規(guī)劃，先是積累人氣，達到一定的轉(zhuǎn)化率從而促進產(chǎn)品的營銷，其次通過良好的服務(wù)達到口碑營銷的效果，這樣可以提升顧客的回頭率，2013年對于冰尚飲的品牌建立成長是非常關(guān)鍵的一年，需要解決提升知名度、樹立企業(yè)形象、促進銷售的任務(wù)。中擂作出了從不同角度達到不同品牌效應(yīng)的傳播推廣，全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴大品牌在消費者中的知曉面，多角度的論壇營銷可以提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽量，意見性的博客營銷可以刺激提升品牌的關(guān)注度，助推式口碑營銷可以提高品牌度。

時尚營銷，快樂購買
無論一個企業(yè)有著怎樣的品牌定位，有怎樣的價格策略，有怎樣的推廣模式，其最終都是為了促進產(chǎn)品的銷售從而帶來利潤，隨著時尚快消品行業(yè)的快速發(fā)展，雖然國內(nèi)冰沙杯的市場較為空白，看似藍海一片，但要消費者產(chǎn)生購買的欲望除了產(chǎn)品功能以外，緊抓消費者的心理展開促銷戰(zhàn)略是非常重要的一步，中擂研究消費群體的購買特征時發(fā)現(xiàn)，客戶最常關(guān)注的最樂意接受的就是話題炒作、事件營銷、秒殺活動、節(jié)日促銷活動。冰沙杯的目標群體時尚戀人、時尚年輕人和兒童為主，所以關(guān)于愛情話題和親子活動緊扣消費者的心弦。為此中擂策劃了“愛情的保鮮期，究竟有多久？”、“迎六一，親子網(wǎng)絡(luò)嘉年華”、“親子不打折，輕松把愛帶回家”等營銷活動，讓冰尚飲這個初創(chuàng)品牌快速占領(lǐng)消費者的心智，演繹最美的時尚飲生活。