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孕期補水天貓第一
——袋鼠媽媽品牌策劃手記

昆士蘭大學生物學專家Samuel，在野外調查項目中發現生活在小麥產區的小袋鼠成活率要比其他地區大。他對這個現象感到十分有趣，在其后多年的調查研究過程當中，他發現生活在小麥產區的袋鼠媽媽在懷孕的時候會摘吃小麥。于是對植被進行一系列的研究，進而發現小麥中含有大量葉酸等成分對胎兒的存活和成長都非常有益，而且小麥對孕期女性有補水保濕、防衰老、抗沮喪等功效，而小麥胚芽的功效比小麥更勝一籌。于是，孕婦專用護膚品“袋鼠媽媽”誕生了。

關愛孕期女性，搶占市場先機

對女人來說，最讓她們覺得幸福，又讓她們困擾的事情就是懷孕了。孕婦孕期皮膚狀況日趨變差，皮膚干燥、出油、長痘痘、有細紋、敏感、斑點、容易松弛等問題，鋪天蓋地而來，讓沉浸在懷孕的喜悅中的媽媽們措手不及，又無可奈何。懷孕的媽媽需要一款護膚品來拯救她們的肌膚。但由于化妝品直接作用于肌膚表面，孕婦對護膚產品安全性和功能性的要求更高，如果使用不當很可能毀容。孕婦化妝品市場市場前景雖然很廣闊，但很多企業望而止步，品牌數量更是屈指可數。

挑戰越大，市場機會就越大！如袋鼠媽媽能爭取這部分“為美麗而煩惱的媽媽們”，回報它的將是一個很大的市場商機。發現了市場機會點，但作為新生品牌的袋鼠媽媽該用什么姿態打進這個市場？具有長遠目光的袋鼠媽媽品牌高層找到了善于借力，有豐富化妝品品牌建設的中擂廣告公司，袋鼠媽媽品牌希望通過合作能使品牌有清晰、準確的定位，并將其打造成國內孕期護膚第一品牌。

從源出發，挖掘強大產品基因

任何品牌的建立都是建立在產品之上，強大的產品基因是建立大品牌的基礎。中擂策劃項目組從產品出發，對袋鼠媽媽品牌產品進行了梳理，發現產品有以下兩大特色：

產地安全

袋鼠媽媽由澳大利亞Kangaroo Mummy公司提供原料、技術、研發和檢測支持。澳大利亞作為全球唯一的獨島大陸，被稱為“世界最后一片凈土“。國家將環保政策提升為戰略級別，得天獨厚的自然氣候和地理環境，陽光與土壤為全球最佳，全年氣候穩定，水質潔凈，絕無環境、空氣污染給植物更高一等的生長環境。農場種植了小麥、藍莓、大豆、鱷梨及其它許多水果和草本植物，甚至養殖了蜜蜂，幫助花果和植物授粉。

獨一無二的澳大利亞無疑為袋鼠媽媽提供了最天然、最干凈的原料產地，最大程度上從產地上保證了袋鼠媽媽化妝品的安全性。

原料安全

ACO澳洲有機認證（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亞最大的有機或生物生產認證中心，是澳洲首個有機產品認證組織，目前有超過1500家生產制造商通過了AOC認證，同時是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附屬機構。ACO被授權認證澳洲、歐陸、日本、美國、瑞士、英國的有機產品，同時也獲得魁北克的官方認可。

袋鼠媽媽，提倡“妝食同源”，產品都是我們最常見的食物。袋鼠媽媽小麥胚芽護膚系列優選非轉基因有機小麥胚芽萃取精華，具有補水保濕的效果，鎖水作用明顯，對肌膚長久的保濕有很好的效果;富含的天然VE能有效對抗肌膚衰老。VE是國際上公認的清除自由基最有效的天然抗氧化劑，澳洲人稱“VE”為青春營養品，肌膚維生素，可見其抗衰老功能絕非一般了。這三種成分均是從小麥胚芽中提取，對于孕期追求高安全度的孕媽媽來說無疑是最佳的孕婦護膚品了。

精準定位，塑造品牌核心價值

孕期媽媽渴望有一款護膚品既能留住美麗，又能讓寶寶健康成長。基于目標消費者對安全護膚的需求，以及產品本身具有的強大基因，中擂策劃組確定了袋鼠媽媽品牌核心價值，是捍衛孕婦護膚行業的秘密——得安全者得天下——只選擇澳洲最安全農場作為原料產地，只采購最安全的食品做為主要原料，只采用最安全的成熟配方做為品質保證，只運用最安全的生產技術做為品牌后盾，每一滴袋鼠媽媽原料，從農場種植到入瓶灌裝，杜絕任何有害化學染指，最大程度保證“美麗媽媽，健康寶寶”。

渠道為王，打造天貓孕期補水第一品牌

袋鼠媽媽作為比較年輕的品牌，渠道資源相對缺乏，知名度不高，而袋鼠媽媽的主要目標消費群是相對年輕的孕期媽媽，她們年輕時尚，也熱衷于網上購物。所以，中擂策劃項目組建立了“天貓旗艦店”的渠道模式。在這種模式下，準媽媽們分享經驗方便快捷，也能對袋鼠媽媽進行良好的口碑傳播，比建立實體店的成本低很多，對于一個時尚孕期護膚用品品牌來說是極為有利的。經中擂和袋鼠媽媽品牌雙方的共同努力，袋鼠媽媽現在已經是天貓孕婦護膚銷量領先品牌了。根據最新的權威調查機構從孕婦護膚品的新聞曝光度、用戶口碑、售前售后服務、產品銷量、消費者忠實度這些方面綜合考核評定，列出最新孕婦護膚品品牌排行榜，而袋鼠媽媽孕婦護膚品被評為最受歡迎，口碑最好的孕婦護膚品品牌，并且蟬聯孕婦護膚品品牌銷售冠軍，成為了當仁不讓的孕婦護膚品第一品牌!安全的孕婦護膚品就是袋鼠媽媽孕婦護膚品好的口碑，好的口碑是金銀珠寶換不來的，這也是袋鼠媽媽為什么會得到孕媽青睞的主要原因。